부동산 매매 계약 협상하기
STEWART 콘텐츠 팀
구매자의 시각
마침내 꿈의 집을 찾으셨군요. 그렇다면 이제 그 집에 자금을 넣어줄 차례입니다. 하지만 잠시 기다려 주세요. 서명란에 서명하기 전에, 대출 기관이 제공한 돈을 쓰기 전에, 그리고 실내 및 외부 디자인에 대해 생각하기 전에 먼저 알아볼 사항이 몇 가지 있습니다. 이러한 사항을 알아두면 주택 소유자가 부르는 가격보다 낮은 가격을 협상하는 데 유용합니다.
구매 가격을 정하기 위한 지침으로 먼저 유사한 부동산의 매도 가격을 알아보세요. 비교할 주택의 조건:
- 판매한 지 6개월이 넘지 않을 것
- 주택 연수와 상태가 비슷할 것
- 욕실과 침실의 수 및 면적이 비슷할 것
- 위치 및 부지가 유사할 것
비교 가능한 부동산을 살펴볼 때 평방 피트당 가격을 계산해서 이 수치를 이용하면, 제안 가격을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 시장에 따라서 호가보다 낮은 가격에 들어갈 수도 있고 들어가지 못할 수도 있으며, 같은 부동산을 원하는 다른 구매자들과 경쟁하려면 호가보다 더 높은 가격을 제출해야 하는 경우도 있습니다.
일단 귀하, 부동산 중개사, 그리고 집주인이 해당 주택의 매매가에 합의하면, 그 가격을 서면으로 제출합니다.
전략을 드러내지 않고, 말로 제안하지 않습니다. 귀하는 물론 이 집을 원합니다. 하지만 매도자가 합법적인 부동산 권원을 전달하고 다른 조건을 충족시킬 수 있다고 확신할 때까지 돈을 건네지 마세요.
게다가 지금은 페인트칠을 새로 한다거나 집에서 사용하고 있는 가구 또는 가전제품을 포함한다거나 하는 등 서면 제안서의 다른 사항들을 협상할 시기입니다. 이 모든 것은 협상할 수 있습니다. 매도자와 어떤 것을 조율하여 거래의 가치를 더 높일지 확인하세요.
매도자의 시각
귀하는 자신의 집을 팔라는 제안을 받았습니다. 최상의 매매 계약을 위해 협상하는 방법을 알고 계시나요?
주택 시장에 따라, 귀하는 구매자로부터 더 나은 제안을 받기 위해 협상하거나 다른 혜택을 주어 더 높은 구매 가격을 독려해야 할 수도 있습니다. 다음은 원활한 거래를 위한 몇 가지 접근 방법입니다.
- 계약금 협상
- 매도자에게 경쟁력이 있는 시장의 경우 계약금을 더 많이 요청하는 것을 고려해보세요. 이는 귀하의 부동산에 대한 구매자의 의향을 증명할 수 있는 하나의 방법으로, 선불이 더 높아지는 셈입니다. 또한, 매매가 취소될 경우 매도자가 계약금을 그대로 갖는 경우도 있습니다.
- 거래 완료 비용을 지불하겠다고 제안
- 매매가를 조금 더 높게 부르는 대신 거래 완료 비용을 지불하겠다는 제안을 고려해보세요. 계약금을 지불하고 이사 비용이나 잠재적인 개조 비용을 계획한 후에 보통 구매자는 현금이 부족하다고 느낄 수 있으므로 이것은 좋은 옵션이 될 수 있습니다.
- 수리 비용을 부담
- 주택 검사 도중에 예상치 못한 수리가 발생한 경우, 구매자를 위해 이 수리 비용을 부담하는 제안을 고려해보세요. 구매자 시장에서 이런 제안은 구조적 위험을 완화하여 구매자의 부동산 구매 의향을 더 진전시키도록 하는 긍정적인 효과를 볼 수 있습니다.
- 비품 및 가구
- 해당 주택에서 이사를 나갈 때 새 가전제품을 구입할 계획이라면 구매자에게 사용하던 가전제품을 제공하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 주택에 대한 관심에 따라, 이러한 제안은 긍정적일 수 있으며 귀하의 입장에서도 이삿짐을 줄이는 효과도 가져올 수 있습니다.
구매 및 매도 절차에 대해 자세히 알아보고 싶으신가요?