부동산 중개사 후보자 면담
STEWART 콘텐츠 팀
구매자의 시각:
일단 적합한 지출을 평가한 후에는 완벽한 집을 찾도록 도와줄 부동산 중개사를 찾는 것이 좋습니다. 보통 구매자와 매도자는 부동산 거래에서 각자 이익을 대변하는 부동산 중개사를 별도로 선택합니다. 매도자의 중개사는 집을 판매하기 위해 매매 리스트에 올리기 때문에 흔히들 리스팅 중개인이라고도 불립니다.
귀하의 요구를 잘 듣고 주택 구매 프로세스의 각 단계를 안내할 수 있는 중개사를 선택하는 것이 중요합니다. 따라서 적합한 중개사를 찾는 간단한 안내 지침을 다음과 같이 소개합니다.
- 살고 싶은 동네를 이미 정한 경우 해당 지역에서 활동하는 중개사를 찾는다.
- 평판이 좋고 경험이 풍부한 중개사를 찾고 이들의 자격 증명, 추적 기록이나 수상한 상이 있는지 살펴본다.
- 전국중개사협회®에 속한 회원을 찾는다.
- 공인 주택 전문가, 공인 주택 브로커, 중개사® 교육기관을 졸업했거나 자격을 갖춘 구매자의 대리인 등을 찾는다. 이런 요소들은 중개사가 어떻게 자신의 커리어와 업계에 어느 정도 공을 들였는지 잘 보여주기 때문입니다.
- 가족과 친구들로부터 소개를 받는다.
- 최종 결정을 내리기 전에 적어도 세 명의 중개사와 면담한다.
중개사를 소개받았을 경우 다음과 같은 질문들이 떠올 수 있습니다.
- 중개사는 어떤 일을 다루었나요?
- 중개사가 얼마나 열심히 알아봐주나요?
- 중개사가 가격을 잘 해주었나요?
- 거래 과정에 복잡한 일이 있었나요?
- 중개사는 항상 진실을 말했나요?
- 중개사는 항상 고객의 의중을 잘 살피나요, 아니면 그저 돈 받는 것에만 관심이 있었나요?
- 이 중개사의 서비스를 다시 이용하겠나요?
우선 3명의 중개사로 선택 범위를 좁혔다면 최종 후보자를 고르기 위해 다음과 같은 질문을 합니다.
- 최근 6개월 동안 몇 명의 구매자를 성공적으로 중개했나요?
- 최근 구매자 3~6명의 이름과 전화번호를 알려줄 수 있을까요?
- 주로 거래하는 쪽이 주택 구매자인가요, 아니면 주택 매도자인가요?
- 전문가로서 어떻게 불리나요?
- 개인 컴퓨터, 팩스기, 복사기, 스마트폰, 음성 메일 등을 전자동으로 활용 가능한가요?
- 중개 수수료는 얼마인가요? 아니면 시간당 요율이나 정해진 요금이 있나요?
- 제가 참고해야 할 주택 검사원, 보험 대리점, 신용이 좋은 대출 기관의 명단을 보유하고 있나요?
- 구매자를 보호하기 위해 주택 구매 의향서에 어떤 조항들을 포함시키나요?
- 다른 부동산 회사들의 목록을 보여주기 전에 직접 리스팅한 부동산 중 하나를 본인에게 팔고자 할 것인가요?
- 소유자별 부동산 매매에 대한 정보가 있나요?
- 구매자가 돈을 아낄 수 있도록 어떻게 도울 것인가요?
- 어떻게 구매자의 이익을 보호할 것이며, 특별히 당신을 고용해야 하는 이유는 무엇인가요?
자, 이제 후보 중개사들을 마지막으로 면담한 후에 자신에게도 물어볼 질문들을 알려드립니다. 다음 질문에 답을 하면서 귀하는 자신과 가족에게 가장 적합한 부동산 중개사를 선택할 수 있는 확률이 높아질 것입니다.
- 어떤 사람이 회신을 했나요?
- 집에 원하는 것/필요한 것을 결정하도록 질문을 한 사람은 누구인가요?
- 주택 구입에 감당할 수 있는 금액을 결정할 수 있도록 재무 분석을 해준 사람은 누구인가요?
- 자금 조달 방법을 제안한 사람은 누구인가요?
- 지역 사회에 대해 가장 잘 알고 있는 사람은 누구인가요?
- 상황을 가장 명확하게 설명한 사람은 누구인가요?
- 누구와 있을 때 가장 마음이 편했나요?
매도자의 시각:
리스팅 중개인을 구할 때는 두 명 이상의 후보자를 보고 소개를 받는 것이 좋습니다. 이들의 경력을 검토하고 적절한 질문을 통해 이들의 접근 방식을 파악합니다. 이때 고려해야 할 점은 다음과 같습니다.
- 우리 동네에 비교 가능한 매물은 무엇인가요?
- 내 주택의 가치가 얼마라고 생각하나요? 어느 정도를 고려 중이세요?
- 주택을 어떻게 마케팅할 생각인가요? 그리고 최상의 구매 의향을 받기 위해 어떻게 접근할 생각인가요?
- 최근 6개월 동안 몇 명의 매도자를 성공적으로 중개했나요?
- 최근 6개월 동안 집을 몇 채나 팔았나요?
- 직접 리스팅한 매물은 시장에 평균 어느 정도(시간) 올려져 있나요?
- 추천을 위해 가장 최근 고객들의 연락처를 알 수 있을까요?
- 중개 수수료는 얼마인가요? 아니면 시간당 요율이나 정해진 요금이 있나요?
- 특별히 당신을 고용해야 하는 이유는 무엇인가요? 어떻게 나의 이익을 보호할 것인가요?
구매 및 매도 절차에 대해 자세히 알아보고 싶으신가요?