Entrevista a candidatos a agentes de bienes raíces

POR EL EQUIPO DE CONTENIDO DE STEWART

Perspectiva del comprador:

Una vez que haya conseguido sus calificaciones de gastos, resulta beneficioso recurrir un agente de bienes raíces para que lo ayude a encontrar la casa perfecta. En la mayoría de los casos, el comprador y el vendedor tienen diferentes agentes de bienes raíces que representan sus respectivos intereses en la transacción. A veces, el agente del vendedor también se conoce como agente de listado porque es quien publica la vivienda en el listado para la venta.

Es importante elegir un agente que responda a sus necesidades y pueda guiarlo en cada paso del proceso de compra de una vivienda. Estas son algunas pautas simples para encontrar el agente adecuado para usted:

Si ya sabe en qué vecindario desea vivir, busque un agente dentro de esa comunidad.
Busque un agente experimentado con una reputación conocida; vea las credenciales y busque los registros y las distinciones que recibió.
Busque a una persona que sea miembro de la National Association of REALTORS®.
Busque a alguien que continúe su formación, como un especialista residencial certificado, un corredor residencial certificado, un graduado del REALTORS® Institute o un representante acreditado del comprador. Esto muestra que el agente se preocupa por su carrera y por el sector.
Pida referencias a familiares y amigos.
Entreviste a al menos tres agentes antes de tomar su decisión final.

Si le dan referencias de un agente, estas son algunas preguntas que es recomendable hacer sobre él:

¿Cómo fue tratar con esa persona?
¿Cuánto se esforzó en su trabajo?
¿Consiguió un buen precio?
¿Hubo alguna complicación?
¿Siempre le dijo la verdad?
¿Siempre demostró interés en usted o solo le importaba que le pagaran?
¿Usaría sus servicios nuevamente?

Una vez que haya reducido sus opciones a tres potenciales agentes, hágales estas preguntas a sus finalistas:

¿A cuántos compradores representó de manera satisfactoria en los últimos seis meses?
¿Me puede dar los nombres y números de teléfono de tres a seis de sus clientes compradores más recientes?
¿Trata principalmente con compradores o con vendedores de viviendas?
¿Qué designaciones profesionales tiene?
¿Tiene su propia computadora personal, fax, fotocopiadora, teléfono inteligente, correo de voz, etc.?
¿Cuál es su comisión? ¿O tiene una tarifa por hora u honorarios fijos?
¿Tiene una lista de inspectores de viviendas, agentes de seguro y prestamistas de confianza para que considere?
¿Qué cláusulas se incluirán en nuestra oferta para protegernos como compradores?
¿Tratará de venderme una de sus propiedades publicadas antes de mostrarme propiedades de otras compañías de bienes raíces?
¿Tiene información sobre propiedades a la venta por parte del propietario?
¿Cómo me ayudará a ahorrar dinero?
¿Cómo protegerá mis intereses y por qué debería contratarlo a usted y no a otro agente?

Estas son algunas preguntas para hacerse a usted mismo después de la entrevista final de agentes potenciales. Las respuestas a las siguientes preguntas aumentarán sus probabilidades de elegir al mejor agente de bienes raíces para usted y su familia.

¿Cuál de ellos le devolvió las llamadas telefónicas?
¿Cuál de ellos le hizo preguntas para determinar lo que usted desea/necesita de una vivienda?
¿Cuál de ellos realizó un análisis financiero para determinar cuánto puede pagar?
¿Cuál de ellos sugirió métodos de financiación?
¿Cuál de ellos parecía conocer mejor la comunidad?
¿Cuál de ellos explicó las cosas con más claridad?
¿Con cuál de ellos se sintió más cómodo?

Perspectiva del vendedor:

Al buscar un agente de listado, vea a más de un candidato y pida referencias. Analice su experiencia y hágale algunas preguntas pertinentes para tener una idea de su enfoque. Estas son algunas a considerar:

¿Qué propiedades similares hay a la venta en mi vecindario?
¿Cuánto cree que vale mi propiedad? ¿Qué está considerando?
¿Cómo abordaría la promoción de mi vivienda y cuál es su enfoque para conseguir la mejor variedad de ofertas?
¿A cuántos vendedores representó en los últimos seis meses?
¿Cuántas viviendas vendió en los últimos seis meses?
¿Cuál es el tiempo promedio que sus viviendas están a la venta?
¿Puede proporcionarme información de contacto de sus clientes más recientes para pedir referencias?
¿Cuál es su comisión? ¿O tiene una tarifa por hora u honorarios fijos?
¿Por qué debería contratarlo a usted y no a otro agente? ¿Cómo protegerá mis intereses?

¿Le interesa saber más sobre el proceso de compraventa?