您的房子太小。又或者太大。
房子在市区而您想搬到乡村住，又或者房子在乡村而您想搬到市区住。
无论出于什么原因，总之您想把房子卖出去。
您也许再也不会卖比自己的房子更贵重的东西了。
这就意味着，您希望从自己的长期投资中获得最佳回报。
您要从哪里以及如何开始着手这个卖房过程呢？
做好卖房的准备工作
清除杂物
评估您房子的外观
选择经纪人
为什么要聘请房地产经纪人
您应该选择哪一位房地产经纪人？
从房地产专业人士那里期望些什么
设定您的价格
研究可比房产
进行一次鉴定
向潜在买家展示您的房子
展示时离开房子
照明
香味
宠物看管
厨房垃圾
保持房子干净整洁
合同
销售合同的关键因素
价格和条款
房屋条件及验房
回复期限
结算日期和入住
拍板确定
准备完成交易
为房子做好出售准备的第一步是Ò去掉个性化Ó色彩。 房子是吃饭、睡觉、停放汽车以及存放所有您自己（包括其他家庭成员）物品的地方。
家园让您感觉舒适、温暖、安全和受到保护。
家园就是您生活的地方。
去掉个性化色彩可以让潜在买家将您的房子视为他们可能会居住的家园。
去除家庭元素物品，例如照片、运动奖品、收藏品、小摆设以及纪念品，这样买家可以想像如何摆放自己的物品，从而对房子产生亲切感。
您可以将这些珍贵的家庭物品放到带空调的储藏室里。
清除杂物
清除杂物是为房子做好出售准备的工作之一。
居住多年来，您已经堆积起相当多数量的物品。
还记得您第一次查看新家时的情形吗？
您打开柜子，拉出抽屉，打开壁橱。
您的买家也会做同样的事情，所以您需要把这么多年堆积起来的多余物品清理掉，这样让您的房子看上去已经准备好迎接新的主人。
尤其容易被打开来检查的区域包括：
厨房 - 清空食品储藏室、碗橱以及食品架
- 把垃圾桶清空放在隐秘的地方。
壁橱 - 壁橱最容易堆积起杂物。
所有暂时不穿的衣服、鞋子和饰品都可以打包装箱放进储藏室。
清理一下壁橱可以使它看起来空间更大，而大壁橱是任何一个买家都看重的。
杂乱的家具 - 如果房间里堆满了家具，它会显得很拥挤。
您最喜欢的那张大沙发虽然很舒适，但是它陈旧而且臃肿，在向潜在买家展示您的房子时最好临时放在别的地方。
再次提醒您记住，买家会想像自己最喜欢的家具摆放在房子里的情景。
您也许可以去参观一下建筑商的样板房，看他们是如何摆放家具的。
这样您大概可以了解如何摆放自己的家具才能产生最佳效果
- 吸引买家出价。
储物区 - 这也是容易造成杂物堆积的地方。
地下室、车库、阁楼和库房这些地方就如磁石一般，把凡是客厅、卧室、壁橱或厨房里放不了的东西通通吸引进来。
什么杂七杂八的东西都有。
您不是一直想办一次车库拍卖会吗？现在也许是最佳时机了。
把杂物整理好清理出去，这会让您的销房工作事半功倍。
水管和配件 - 检查所有配件，确保它们开关顺畅，水龙头别出现漏水现象。
配件要尽可能看起来锃亮如新。
天花板、墙壁和粉刷 - 检查墙面和天花有没有水渍。
有时候，即使漏水的地方已经修好了，但以前漏水时会留下水渍。
如果您发现漏水的地方，当然要找人把它补好。
在出售房子时，粉刷一番可能是最有价值的投资。
中性色调（米黄、奶白、淡黄或者标准的雪白色）有助买家按照自己的配色方案对房子进行构思。
较浅的颜色也能使房间感觉更明亮更宽敞。
地毯和地板 - 除非您的地毯看上去很破旧，或者款式明显过时了，否则聘请一位细心的地毯清洁工清洁一下就可以了。
如果您选择更换地毯,您可以找那些便宜的、采用中性颜色的地毯。
门窗 - 检查所有的门窗，确保可以顺畅地开关并且不会发出声响。
买一罐 WD-40 润滑油喷在所有铰链上，确保铰链平滑运转。
检查窗户，看有没有破裂或破碎的窗玻璃。
当然，您还可以顺手清洁一下窗玻璃，好让房子更明亮。
当潜在买家在房屋里四处查看时，会有人打开每一扇门，所以您要做好必要的工作给卖家留下良好的印象。
异味控制 - 对那些抽烟的人来说，在您试图售房时尽量减少在室内抽烟。
您也可以买一瓶臭氧喷雾剂，它可以帮助清除异味同时不会产生另一种掩饰性气味。
宠物也会产生异味，您也许已经习惯了异味，但那些嗅觉灵敏的人一下子就能察觉出来。
如果您养猫，请记得每天清理猫砂盘。
市面上有帮助控制异味的产品，您可以喷一些在猫砂层的下面。
对于那些养狗的人，请尽量让狗呆在室外。
您还可以定期在地毯上喷一些地毯清洁剂。
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房屋外观
井井有条的壁橱和柜子、明净的窗户、重新粉刷过的墙面、刚清洁过的地毯加上锃亮的水龙头以及新换的灯泡，您的房屋内部闪亮如新，潜在买家都会忍不住要看一眼。
不过我们的工程还没结束呢。
在买家跨进门槛前，他或者她还得穿过很久没修剪过的草坪，跨过摆在地上的小孩的单车，如果小孩在前院踢球，说不定买家还得躲开飞过来的球，最后才能进到屋内。
您的潜在买家最开始是在他们的经纪人车里看到您的房子，他们的第一印象也是在那里产生的。
所以，我们还得继续开工！
请您走过马路对面仔细观察一下自己的房子。
再看看四周的房子比较一下。
如果您的房子比其他的更吸引人，您就更有胜算将房子卖出去了。
景观 - 您的绿化景观是否至少达到社区的平均水平？
如果不是，您可以买些灌木种下来。
如果您划分了一个种花的区域，您可以买些色彩鲜艳、含苞欲放的花卉回来并种下去。
花卉带给人活力和缤纷的感觉，可以营造一个有利的第一印象。
您的草坪应该修剪平整，整齐美观，青草生长旺盛，不要露出土壤。
如果您的草坪有问题，您应该在整理房屋内部前处理好草坪。
这是因为部分区域也许需要重新铺上草皮，因此您还得留点时间让它生长，这样才会显得自然,不会一眼被看出不同于别处。
另外，您需要留出足够的时间让肥料得以吸收，发挥作用。
记得将落叶和碎草耙干净。
房屋外观 - 问题重点在于外墙是刷还是不刷。
当您从马路对面看自己的房子，它看起来是否显得残旧？
如果是的话，那就粉刷外墙就得列上日程了。
这通常是一项非常有价值的投资，因为它真的可以让房子外观焕然一新，从而让潜在买家舍得给出更高的价格。
注意挑选与社区环境相配的颜色。
当然，所选颜色同样取决于您房子的建筑风格。
因为某种原因，各种黄色调似乎最能引起购房者的积极反应，无论是用于修饰还是房子的基础色调上。
至于屋顶，如果您知道自己房子的屋顶已经很陈旧而且漏水，那么就要换掉它。
如您不更换漏水的屋顶，您就要把这个情况告诉买家，因为不管怎样买家还是要换上新的屋顶。
要么,您就等着看验房师怎么评价吧。
为什么要花不必要的钱呢?
后院 - 后院应该干净整洁。
如果您有游泳池或是水疗设施，您应该经常进行维护随时保持清洁。
养狗的人要注意，随时保持这个区域的清洁，不要出现污物。
前门和入口通道 - 您要特别注意前门的美观，因为这里是进入房子的通道口。
请将前门配件擦亮。 如果门板需要重新修整或者重新上漆，那么记得把这个工作做好。
清除任何带有个人色彩的东西，例如铭牌、门前的垫子和名牌等。其目的还是一样，就是让潜在买家把房子想像成是自己的。
请确保门锁运作良好且钥匙与锁匹配良好。
当购房者前来参观时，经纪人会从钥匙箱里取出钥匙开门。
让人感到棘手的门锁会产生Ò令人棘手的问题Ó。
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为什么要聘请房地产经纪人
在出售房屋时，选择一位经纪人是最重要的决定之一。
从那些专门以销售房屋为生的人那里寻求建议，这对于如此重要的一项财务交易来说是非常重要的。
与专业房地产代理合作是非常有益处的，理由如下：
á 他们可以帮助您为房子制定一个合理的要价。
á 他们会将您的房子推荐给其他经纪人，并且通过多重上市服务系统(MLS)将您的房产挂牌上市，这样您的房子将受到最大范围的关注。
á 他们会为您制作、投放广告并支付广告费。
á 即使您不在，他们也可以安排看房时间，向潜在买家展示您的房子。
á 他们可以筛除没有资格获得按揭的买家。
á 他们可以向您推荐保险、验房、法律咨询以及融资等服务机构。
á 他们会帮助您与买家进行谈判。
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选择经纪人
因为您将与经纪人紧密合作，所以要选择一位能和您融洽相处的经纪人。
这位经纪人应该对您和您家人的需求有求必应，尊重您的个性，并且愿意陪伴您完成售房过程的每一个环节。
á 从可信赖的家人和朋友那里获得推荐
á 寻找一位声誉超卓、经验丰富的经纪人 - 查看一下相关证明、以往记录以及所获奖项。
á 选择身为房地产经纪人委员会¨会员的经纪人。
á 与至少三位经纪人面谈。
á 寻找不断学习的经纪人，例如获得注册住宅专家（CRS）、注册住宅经纪人（CRB）、房地产经纪人学院毕业生（GRI）等资质的经纪人，因为这显示出该经纪人有意长期从事这项业务，而且愿意为自己的职业生涯投资。
向曾经与特定房地产经纪人打过交道的家人和朋友询问下面这些问题，这可以帮助您知道自己需要了解经纪人哪些情况：
á 与他们打交道时的情形是怎样的？
á 他们为您工作时有多卖力？
á 他们有没有为您争取到好价格？
á 有没有发生任何纠葛？
á 他们是否一直都把真实情况告诉您？
á 他们是否一直都为您留心工作，还是只是想拿到佣金？
á 您会再次使用他们的服务吗？
á 在面见过几个经纪人后，问自己以下问题，以便缩小您的选择范围：
á 哪一位经纪人回复了您的电话？
á 哪一位经纪人最有兴趣出售您的房子？
á 哪一位经纪人提供了市场竞争分析 - 深入探讨如何确定销售价格？
á 哪一位经纪人提供了详细的营销方案？
á 哪一位经纪人提供了时间表来说明售出您房子可能花费的时间长度？
á 哪一位经纪人解释问题最清楚？
á 哪一位经纪人令您感觉最放心？
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从房地产专业人士那里期望些什么
期望：
á 受到贵宾般的对待，而不只是一场交易。
á 真正地代表您的最大利益。
á 得到无私的服务 - 您的经纪人不应该只盯着您的钱包。
á 您的经纪人努力为您工作，就象为自己工作一样。
á 发挥出最佳技能。
á 及时回电，随时让您知道最新进展。
á 在处理可能发生的问题方面，经纪人超出了您的期望。
á 您的经纪人是一个可以信任的顾问，即使交易结束您还可以向他咨询。
在判断哪一位经纪人合适时，请运用您的直觉。
合适的人选应具备适当的资质、您赞同的营销方案同时让您感觉放心。
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设定价格
您要为自己的房子争取最高的价格，这是人之天性。
不过，我们要将房产的客观估值与现实市场条件评估相结合才能为您房子设定合适的价格。
研究可比房产
与其开出一个不现实的价格，不如确定房产的合理价值然后持守在其范围内，这做对您会更有益处。
定价太低会令您损失应得的钱财。
除非急于脱手，否则应该争取最大市场价值。
如果您依靠不全面的信息，那就得小心定价过高或过低了。
您还要做到知己知彼。
了解类似房产的出价和售价，以及售出每座房产所花费的时间长度。
将您的房子与其他楼龄、建筑风格、大小、状况以及地段相近的房产进行比较。
时机最重要。 如果市场需求大，您就可以提高价格。
住宅的售价都会公布在报纸的当地或地区版。
进行一次鉴定
在出现善意争议时可选择进行鉴定。
一般来说，由一位经验丰富的持照专业人士制作的鉴定书几乎是最客观的估值了。
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向潜在买家展示您的房子
您的房子应随时向潜在买家敞开大门，尽管这偶尔会给您带来不便。
您的经纪人也许会建议您在一个方便的位置安装一个钥匙箱，以便其他经纪人带顾客来参观您的房子。
大部分经纪人在带顾客来看您的房子前都会提前几个小时打电话通知您。
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离开房子
当潜在购房者前来参观您的房子时，如果您也在家里，他们可能会有一种闯入者的感觉，这样他们在看房子的时候就会觉得拘束。
您可以去当地的咖啡厅、奶制品店休息一下，或者带小孩去附近的公园玩。
如果您确实不能离开，可以尝试留在房子里不会干扰到他们的区域，同时不要在房子里走来走去。
让您的经纪人负责所有交谈 - 但当经纪人有任何问题问您的时候一定要回答。
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照明
当您知道有客人来看房子的时候，请打开所有室内和室外的电灯 - 即使是在白天。
在夜晚，当人们从街道上看过来的时候，一所通明透亮的房子会给人留下温暖、热情的印象。
而在白天，打开电灯可以防止阳光造成的阴影，同时可以照亮任何光线不足的区域。
这样一来，您的房子看上去更容易被买家接受。
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香味
当客人来临前，不要使用带香味的喷雾剂。
如果需要在房子里营造令人愉快的芳香，请使用干花香罐，或者在加热炉上滴几滴香草精油，然后加热一阵子。
这样闻起来象香草曲奇饼，而一所有新鲜出炉的曲奇饼的房子任谁都会被吸引进来。
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宠物看管
如果您养宠物，请确保您的经纪人在多重上市服务系统(MLS)里将您的房子挂牌时说明这个情况。
如果您知道有潜在买家来访，当购房者参观您的房子时尽量将宠物留在身边。
如果这不可能做到，那么请用围栏将宠物关在后院里。
如果有客人光临，请将家猫关在某个房间里，并且在房门上挂个牌子说明。
大部分情况下，当有买家来看您的房子时，家猫都会躲起来。
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厨房垃圾
把垃圾桶倒空，套上干净的垃圾袋，干净的垃圾桶比露出晚餐残羹的垃圾桶美观。
彻底检查房前屋后，确保所有垃圾桶都已经清空，套上新的垃圾袋，而且不发出异味。
当您的房子上市待售时，也许最好每星期至少清洗垃圾桶一次。
这样不仅让您的房子闻起来更清新，而且能防止细菌滋长。
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保持房子整齐洁净
一张铺设整齐的床，床头柜上摆些鲜花，这样会让您的卧室看起来非常吸引。
在买家到达前在房子内外走一圈，把报纸、空杯子或者其他挡道的杂物捡起来。
保持所有地方一尘不染。
尽力让房子看起来象样板房 - 布置了家具但实际上没有人居住的房子。
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合同
一份有效的房地产合同必须采用书面形式，由买家自愿提供并由卖家自愿接受。
合同各方必须在法律上有从事交易的资格。
房产的产权必须采用金钱或其他有值代价进行交换。
您需要记住，如果出错，买家可以要求您把房子买给他/她或者要求赔偿损失。
请熟悉您交给可能购房者的任何合同里的条款。
将合同作为一个整体来考虑。
合同是否倾向于对买家有利？
如果属实，请向律师咨询如何进行修改。
将文件当作一系列段落或条款来分析，每一条都是为了一方或另一方的利益而撰写。
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销售合同的关键因素
价格和条款
如果您收到一个偏低的报价，请保持冷静，仔细研读相关条款。
偏低的报价最容易激起人们的情绪反应。
您需要现实和客观一些，因为许多房产都不能吸引买家报出最高价格。
不要仅仅将价格作为不还价或者不谈判的理由。
第一次报价会揭示这位买家最关心的因素，价格还是条款，这给了您开展谈判的线索。
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房屋条件及验房
购房者应该安排人来检验您房子的结构坚固性和修缮状况。
您需要将所有有关房产条件的强制及自愿披露申明包括在合同里，例如已知的缺陷等。
对您所保证的事项要慎重。
您无法确保屋顶不漏水、暖气系统不会失效，或者任何其他这样的保证。
一旦房产售出，您就不再对它负责。
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回复期限
您将被要求在规定的时间内回复报价。
尽量延长回复时间。 您会陆续收到其他报价，您需要时间来审阅，或者利用一份报价来提高另一份报价的价格。
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结算日期和入住
如果您有另一所房子需要履约，您可以要求设定结算日期，这样您就可以将销售收益拿去完成下一项交易。
设定结算日期时要现实一点；您房子的买家可能需要至少 30 到
50 天的时间来安排融资和完成交易。
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拍板确定
提供报价的合同中任何事项都是可以讨价还价的。
当所有人都同意相关条款、认可相关修改并且签署了合同，那么这份协议对所有各方都是具有约束力的。
剩下要做的事情就是清除意外条款、安排融资以及产权过户。
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准备完成交易
在这个环节，您作为卖家相对来说没有多少工作要做。
密切注视双方的进展，避免出现常见差错。
留意买家是否按照合同规定的条款而在获得贷款时出现麻烦。
如果买家被拒绝发放贷款，这就会危及整个交易，而您的房子可能又得回到市场上。
在完成交易的一两天前，确保收集好必要的凭证和文件，并且各就各位。
差错可能会出现。
文件可能会被放错地方、延误甚至丢失。
不过，常见的最后关头出现的难题是可以避免的。
如果日期、时期或地点出现任何变化，则需要通知出席完成交易流程的各方。
应该在完成交易前一周提醒他们，然后在完成交易的前一天再次提醒他们。
在您持有产权的房契下列名的每一个人都必须在您授予产权的新房契上签字。
了解买家向您付款的时间和方式。
不要期望在结算桌上就能拿到支票走人。
如果您同时购买另一处房产，请考虑将这两项交易的完成程序安排在同一个办公室进行。
这样一来，付款的时间安排就不成问题了。
您可以签署一份文件，授权产权公司或律师将售房所得资金分配到购房交易中。
你需要提供以下文件：
销售合同副本以及说明任何意外事项已被清除或者已得到解决的文件。
所有完成产权转让所需的文件。
这可能包括产权证、房契、更正宣誓书、产权转让契约、测绘图以及产权保险单。
按比例分配的支出，例如保险费、物业税、所承担贷款的应计利息以及公用服务（水、电、煤气等）支出（如在业主更换时未切断供应）。
表明已支付最近的水费、电费和煤气费的收据。
您的贷款出借人出示的证明，说明按揭余额以及已预付利息的日期。
